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把握机遇 驾驭高位 冲刺年关
作者: 郝颖莉 来源: 运销市场部 时间:2018/1/3 11:53:12 点击:417

12月,对运销市场部的产品销售人员来说,充满着机遇与挑战。甲醇大涨,冲破3300元/吨大关;二甲醚大涨,冲破4800元/吨大关;尿素大涨,冲破2000元/吨大关……一个接一个的产品连续大涨,是近三年来都没有的利好消息。从部领导到每位业务员,大家心里都绷紧了一根弦,那就是一定要把握住这次上涨机遇,充分把握市场,把产品卖好,为追赶超越目标的全面完成再冲刺,为即将结束的2017年画上一个圆满句号。

在国家加大环境治理的政策背景下,供暖季的煤改气导致天然气供应不足,以气头为原料的工厂限产减产停产,导致工厂开工率进一步降低,社会库存偏低,引起了尿素和甲醇、二甲醚产品的价格一路飙升。

市场好了,让销售人员的信心更足。他们积极行动起来,多方收集资料,对市场进行分析预判,对销售策略做好提前部署,注重做好服务工作,真正做到动脑筋去销售,为公司的效益增长尽心尽力。

在尿素市场低迷的时候,运销市场部在成品库打垛储存有1.4万吨低价肥。在价格上涨的时候,为了尽快把这些产品发运出去,他们多次跑铁路局要车皮,每天做好铁路发运计划,火车以小单1000至2000吨的签单量,多批次快发抢抓市场高价位,在江浙、湖南、广东等地占领了市场。

近期,西南铁路车皮紧张,四川客户进行了长距离汽车调货。为了保护客户利益,他们积极协调门卫、装卸工等相关人员进行发货配合,要求成品库对自提来车当天必须发完,为客户的顺利提货贴心服务。

相比尿素,双甲的产品价格在四季度更好,进入12月,产品的上涨幅度更是达到高峰,但是高价位也影响了下游客户的接货积极性。为了加大销售量,销售业务员也动了一番脑筋。他们根据公司的双甲液位、周边的市场情况、周边厂家的售价和库存情况,对销售形势做出判断,采取省内量配比省外量的方法,刺激省内多销售。并做好甲醇和二甲醚的利润换算,在销售方面倾向利润更高的产品。服务方面,他们一方面继续做好危化品车辆资质的检验工作,一方面坚持做到客户开完票再下班的开票方式,保证了当日销售计划的完成。

正是因为运销市场部销售人员的出色市场把控能力,让公司的产品销售在高价位的市场形势下销售更顺畅。至12月25日,公司各项产品销售量和销售价格均已完成全年销售计划,12月各类产品销售价格比上月均上涨300元/吨以上,这种向上的价格趋势有望延续到元月初,销售态势喜人。

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